Смерть ринку фотовиводів трохи відкладається
Директор ТОВ " TV-Принт" Данила Рубан, роблячи ретроспективний аналіз ринку, зволів розглянути період в 2-3 останні роки, мотивуючи це тим, що всі провідні гравці 5-6 років тому тільки починали, а найбільш відомі тоді компанії на сьогоднішній день практично не представлені на ринку: "Важко назвати навіть п'ять бюро, які стабільно працюють із 1997 року. Вони або перетворилися в друкарні, або неодноразово міняли назви". Говорячи про конкурентне середовище, Данило Рубан відзначає, що його організація має загальне коло клієнтів із друкарнею "Сильвер принт", ТОВ "Березень", компанією " Репро-Сервіс", фірмою "Миру".
Досить цікава позиція по даному питанню директора дизайн-центра "Сова" Олега Кошового. "Є конкуренти, яких ми поважаємо і яким не поважаємо, - говорить він. - Перші - це ті, з ким цікаво суперничати на ринку. Класні фахівці працюють в "Світі", гарні - в "Атмосфері". З " TV-Принт" багато людей пішло - не можу сказати ні гарного, ні поганого. Я поважаю тих людей, які борються на рівні. Коли ви просто говорите, що в мене дешевше, - мені це вже не цікаво. З названими компаніями конкурувати цікаво, тому що вони пропонують якісь нові рішення".
Цікаво, що на ринку фотовиводу нерідкі спільні проекти операторів - на це вказують і Данило Рубан, і Олег Кошовий, котрий говорить: "Я знаю, що таке дороге встаткування, а іноді якась дрібна деталь зламається - і все. Тому ми допомагаємо завжди, коли люди до нас звертаються. Навіть буває - собі в нуль".
Існує два основних шляхи еволюції репробюро. Перший - так званий "московський": репростудия плавно трансформується в друкарню за допомогою злиття із уже існуючим друкованим виробництвом або інвестування засобів у придбання друкованого встаткування. Другий шлях - інтенсифікація виробництва, надання додаткових послуг, впровадження нових технологій.
Зупинимося на другому шляху. На думку Данили Рубана, з одним фотовивідним пристроєм зараз на ринку робити нема чого. Наприклад, ТОВ " TV-Принт" має у своєму розпорядженні наступний технічний парк: Avantra 44 формату В1, дві Avantra 30 і ESRM Macо 4650. Машини Avantra 30 (із двохкасетною зарядкою) абсолютно однакові й настроєні на паралельне виконання замовлень, їхньою роботою управляє PrintDrive. "Питання распараллеливания замовлень - чисто технічний: де вільно, туди й "світиться"", - відзначає Данило Рубан. Використовуються плівки досить широкої номенклатури. Маючи дві Avantra 30 і сім касет, що подають, організація одночасно може експонувати чотири різних типи фотоплівки. Можливий також вивід замовлення відразу на двох машинах із зовсім божевільною швидкістю. Якщо необхідно виготовити нестандартні фотоформи (аж до 2 м у довжину), задіється ESRM (на барабанному фотовиводі це зробити неможливо). На ньому ж виконуються чорно-білі роботи, але у випадку відсутності пікових завантажень виводяться й полноцветние замовлення (газети й комерційна продукція).
Але навіть при залученні в технологічному процесі одного фотовиводу питання распараллеливания замовлень досить актуальний. "Ми розвели роботу з декількох потоків. Приходить людина з роботою, і перше питання - що у вас? Post Script, PDF або верстка, яку потрібно доводити до розуму? Якщо просто PDF, будь ласка, зливайте файл, поїхали. Потрібно подивитися по кольорі - це до дизайнера. Коли необхідно спуски смуг перевірити, Proof'и роздрукувати - це до репроинженеру. Така розгалужена система показує, що кожний співробітник знає свої обов'язки. Відповідно, і замовникові простіше, якщо його підстрахує дійсно фахівець, а не людина, що просто зливає файли на фотонабір", - розповідає Олег Кошової.
До речі, шлях "Сови" досить своєрідний. "Те, що ми робимо, можна розподілити по декількох нішах. Ніша "проміжних напівфабрикатів", як я її називаю, - це продаж плівки. Але поступово ми переходимо в нішу роботи з кінцевим споживачем. Тобто плівки як такі залишаться, але "Сова" переміщається трошки в іншу сферу. Ми не будемо еволюціонувати убік традиційної друкарні - це шлях у нікуди: тоді нас через пару років великі друкарні - "Бліц", "Новий друк" - просто з'їдять технологічно. Те, чим займаємося ми, затребуване".
Мінімальний комплект для репростудии, на думку Данили Рубана, - два пристрої, що забезпечують практично повне закриття по форматах. А от ринковий досвід дизайн-студії "Сова" і ТОВ "Березень" спростовує його думку. "Необхідний джентльменський набір - це встаткування плюс привітність. Можна працювати на одному фотовивідному апарату й непогано заробляти, а можна мати купу всього - і працювати никудишне", - говорить директор "Сови".
Але одного набору техніки мало - необхідний ще й повний комплекс послуг, зв'язаний зі спуском смуг, "попередня роздруківка цифрового образа плівок", робота з pdf (найчастіше встаткування в стандартній комплектації із цим форматом працювати не в змозі, тому потрібно апгрейд), а також такі "прозаїчні речі", як прийом замовлень по електронній пошті, доставка плівок, сервіс на місці). Говорячи про усунення помилок у макетах, грамотній роботі із замовником, рекомендаціях сервісних інженерів, Олег Кошової відзначає, що це на Заході є ціла індустрія репробюро, які надають так званий content-сервіс. В Україні замовники поки не готові за це платити - продовжує він. - Модель успіху від ТОВ "Березень" - у сполученні наступних характеристик: форматні можливості, цілодобова робота, максимум зручностей для замовників, кур'єрська доставка. Зокрема, "Березень" - одна з перших фірм на ринку фотовиводу, що створила відділ продажів. На цьому факторі, а також на знанні ринку керівником і економічними розрахунками базуються ринкові позиції компанії.
Репробюро доводиться впроваджувати більше зручні форми розрахунків і у фінансових взаєминах із клієнтами. Якщо раніше робота здійснювалася за принципом "виконав роботу - виписав рахунок", то сьогодні практикується кредитне обслуговування, при цьому разові клієнти для репробюро нецікаві, пріоритет віддається постійним.
Данила Рубан особливий акцент робить на важливості контролю якості, указуючи, що поважаючі себе бюро надають клієнтам консультативну допомогу.
При цьому спостерігається парадокс: якщо рівень репроинженеров постійно росте ("але важко знайти зірок", - додає Олег Кошової), а їхня заробітна плата залишається на колишньому рівні, то на ринку верстки ситуація протилежна - зарплати високі, але багато хто верстальщики не мають належну кваліфікацію. Відповідно, типові помилки в макетах. Щоб усувати їх швидко і якісно, необхідно впроваджувати сучасні технології, що коштує значних грошей. У свою чергу, представники ТОВ "Березень" гарантією якості вважають кваліфікацію співробітників. Споконвічно в ТОВ "Березень" працював один сервісний інженер, тепер їх вісім. Браковані плівки не повинні виходити за межі офісу.
Ще один критерій оптимізації якості - фінансова зацікавленість людей", - відзначає генеральний директор. У компанії працюють люди з різних міст України (Черкаси, Донецьк), що свідчить про недостатню кількість кваліфікованих репрографов на ринку Києва й високому рівні їхніх фінансових домагань.
Ще один фактор, що сприяє підвищенню культури виробництва й економії фінансових активів, - використання в технологічному процесі установок по осадженню срібла. Правда, ТОВ "Березень" такої установки не має, але користується послугами спеціалізованої організації, що має відповідну ліцензію.
