Нова агиткультура в просуванні товару
Новими Pор-Матеріали складно назвати, на Заході давно й успішно йде робота з корпоративними клієнтами по просуванню їхніх товарів на місцях продажів. Саме для такої прямої агітації й підтримки торговельної марки в маркетах призначений цей вид реклами, що впливає на споживача саме в той момент часу, коли він абсолютно беззахисний і відкритий для різних впливів ззовні. Різним типам рекламного виставочного впакування - дисплеям - присвячений цей матеріал.
Дисплеї, що розпаковуються
Розробка POP-Матеріалів ґрунтується на креативной концепції торговельної марки й загальної концепції просування торговельної марки. POP-Матеріали (дисплеї) допомагають покупцеві зробити вибір. Покупки можуть бути запланованими й незапланованими. У випадку запланованих покупок може бути заміна бурштину при покупці того самого продукту після розгляду рекламних дисплеїв у крапках роздрібної торгівлі. У максимально короткий строк, іноді за кілька секунд він вирішує змінити своєму улюбленому, приміром, шоколаду, тільки тому, що поруч він побачить його - ваш новий POP-Дисплей. Все-таки любов з першого погляду існує. Головне, гідно представити майбутній об'єкт. У Європі 75% рішень про покупку приймаються після того, як покупці ввійшли в магазин. У Бразилії ця цифра - 88%, у США - 70%, у Голландії - 80%. У середньому по мирі 70% закупівель робляться незапланированно - після сприйняття дисплеїв у магазинах. Дисплеї піднімають обсяг продажів від 30 до 100%. Така роль реклами в крапках роздрібної торгівлі.
Звичайно, ні для кого не секрет, що ми живемо в століття великих ілюзій. Кожний з виробників продає мрію, ідеальний товар, тому будь-якими способами він повинен найбільше гідно представити його покупцеві, що підкоряється своїм несвідомим емоційним поривам. Тому що, як сказав класик: "Ах, обдурити мене не складно, я сам обманюватися рад"... Добродії, навчитеся ефективно просувати те, що ви можете робити!
Піддонний (паллетний) дисплей Дисплей, монтируемий на верхівках тумб/колон
Замовникам дисплеїв, великим виробникам товарів масового попиту, що веде бізнес за західними стандартами, надається величезний вибір різних варіацій. Такий підхід до подання продукції є додатковим інструментом для ведення успішної маркетингової політики, зокрема, мерчендайзинга. Крім того, це досить економічний підхід до показу великої кількості продуктів і досить легкий і ефективний спосіб збільшення обсягів збуту.
Насипні лари Тристоронні торговельні дисплеї
Один з універсальних типів дисплеїв, які можуть бути дуже маленькими й дуже більшими, і тому легко адаптуватися до будь-якого обсягу магазина - дисплеї у вигляді покладених у штабелі ящиків. Вони створюються шляхом простого відрізання верхніх кришок картонних ящиків із продуктами, для того щоб виставити продукт на загальний огляд, і далі, укладенням ящиків штабелями пліч-о-пліч і рядами друг над іншому, щоб створити "масовий" (груповий) дисплей.
Прилавочние дисплеї звичайно невеликі й компактні, оскільки простір на прилавку в більшості магазинів є найбільш почесним. Ці дисплеї допомагають виділити продукт на тлі подібних йому конкуруючих продуктів. Подібно напольним стендам, вони можуть мати різну конструкцію, тобто показувати продукт із одного боку, із трьох сторін або забезпечувати круговий огляд.
дисплеї, що впаковуються Попередньо
Сполучення прилавочних і напольних дисплеїв дозволяє легко враховувати умови кожного магазина. Це ідеально гнучкий підхід, що дозволяє легко вирішувати питання місця розміщення дисплея в крапці роздрібної торгівлі. Якщо роздрібний продавець має у своєму розпорядженні більший вільний простір на підлозі, чим на прилавку, то на підлозі (на підставці) розміщається лоток із продуктами. У противному випадку лоток із продуктами може розміщатися на прилавку, а напольная підставка відкидається. Найпоширеніший тип напольного стенда - однобічний торговельний дисплей. Вони можуть бути приставлені до стіни або розміщатися "спинка до спинки". Продукт рекламується лише попереду.
Новинкою в області реклами, що використовується в основному в супермаркетах, аптеках, магазинах технічних товарів, є дисплеї "сайдкикс" (бічний удар). Вони прикріплюються до країв полиць або дисплеїв, і повинні створити простір для показу, щоб збільшити збут продукції, звичайно продаваної на цій ділянці маркета. Такі дисплеї можуть бути виготовлені з тимчасових або міцних матеріалів, але оскільки це рекламні дисплеї для просування товарів, вони виготовляються звичайно з тимчасових матеріалів і прибувають у магазин у зібраному виді й заздалегідь упакованими разом із продуктом. "Сайдкикси" використовуються партіями для створення більшого напольного дисплея або навіть більших полноразмерних паллетних дисплеїв. "Сайдкикси", установлені на підставі, створюють напольний стенд або можуть функціонувати в якості прилавочних дисплеїв одним з варіантів для розміщення в крапці роздрібної торгівлі.
Оголошення у вигляді карток на підставках
Варіант однобічного товарного дисплея, що дозволяє рекламувати продукт попереду, з лівої й із правої сторони - тристоронній торговельний дисплей. Він ідеально придатний для розміщення пліч-о-пліч із іншим тристороннім дисплеєм. Дисплеї із круговим оглядом показують продукт із усіх боків.
Покупець може обійти дисплей навкруги. Недоліком цієї конструкції є необхідність наявності великого напольного простору для створення комфорту для покупця.
Насипні лари ящики-тримачі для безладного завантаження товарів можуть виготовлятися з гофрованого картону або з інших матеріалів. Вони використовуються для показу продуктів, які безладно лежать, щільно звалені в купу або в лари, або в насипні дисплеї. Цей тип дисплея придатний не для всіх продуктів, але наводить покупця на думку, що це -особлива пропозиція, часто - товарна одиниця. Насипні дисплеї тимчасові по своїй природі й легко збираються. Вони часто використовуються в якості "аванпостних" дисплеїв, що пропонують даний продукт споживачеві в різних крапках магазина, наприклад, лари зі швидкими сніданками, пропонованими не тільки у відділах швидких сніданків, але й у відділах безалкогольних напоїв, у продуктових відділах або навіть у проходах перед касами у відділах самообслуговування.
Дисплеї у вигляді "сайдикс" (бічний удар)
Ще один тип дисплея - дуплексні системи. Це напольний дисплей відправника вантажу, що містить підстава (базу) і продукт. На ньому звичайно є прикріплена картка з інформацією, нанесеною типографською печаткою. Працівники роздрібної торгівлі одержують дисплей, зрізують транспортну стрічку й "вивертають" вантаж, створюючи дисплей з того, що спочатку було транспортною картонною коробкою. Дуплексні дисплеї є економічними, і їхнє складання в крапках роздрібної торгівлі є дуже простою операцією.
Розбірні дисплеї транспортуються в частково зібраному виді з метою економії під час перевезення, зберіганні або навіть при виробництві. Ступінь разобранности може бути різної. Роздрібний продавець повинен розпакувати окремі компоненти дисплея, ретельно зібрати їх відповідно до інструкцій, розмістити дисплей у необхідному місці магазина й повністю завантажити дисплей продуктами з ящика.
Деякі дисплеї - що розпаковуються - надходять у крапку роздрібної торгівлі або в розібраному виді, або зібрані разом із продуктом, що перебуває в тієї ж самій картонній коробці, але не в позиції демонстрації. Важливою концепцією є те, що дисплей і продукт надходять у магазин одночасно.
Дисплеї у вигляді покладених у штабелі ящиків
Піддонні (паллетние) дисплеї характеризуються масовим показом продукту, що перебуває на піддонах у гофрованому або іншому структурному компонентах на підлозі магазина, готові для показу й нужденні лише у видаленні захисного чохла.
Дисплеї, монтируемие на верхівках тумб (колон), можуть бути або двовимірними, або тривимірними й найчастіше припускають наявність обертання й/або вогнів (світла) для залучення уваги. Подібні дисплеї опираються на підлозі на просту гофровану підставку або дротову п'яту. Продукт розміщається звичайно штабелями навколо стовпа на рівні підлоги. Такий дисплей на тумбі (колоні) може бути також частиною напольного дисплея й виступати як світне оголошення.
Преміальні дисплеї мають хитромудре пристосування або іграшку, які використовуються головним чином, для залучення інтересу до себе, і лише в другу чергу до продукту. Прикладом може бути дисплей, що пропонує премію за покупку реального продукту. Споживач купує продукт, відсилає чек про покупку разом з вартістю "подарунка" і одержує подарунок поштою через кілька тижнів. Премія цього типу повинна надихнути покупця перевірити якість бурштинів, які він або вона в минулому не здобували.
дисплеї, що впаковуються Попередньо, упаковуються рекламодавцем заздалегідь разом з товаром і перевозяться у вигляді єдиного цілого. Це більше витончений варіант дисплея, що відправляється товаровиробником. Керівництво крапок роздрібної торгівлі часто віддає перевагу попередньо впакованим дисплеям, оскільки потрібно мало часу на їхнє складання в магазині, і майже не потрібна вантажопереробка продукту.
Оголошення у вигляді карток на підставках - це звичайно плоскі двовимірні дисплеї із прикріпленої позаду простою карткою з інформацією, виготовленої з макулатурного картону. Продавець роздрібної торгівлі просто розкриває картку й установлює дисплей на прилавок, полицю або на штабель ящиків із продуктом. Картки на підставках часто входять у рекламний комплект POP поряд з мобайлами й настільними картками, згорнутими у формі намету.
Дисплеї або інші слова рекламне виставочне впакування є універсальним багатофункціональним продуктом. Це не тільки частина загальної рекламної концепції торговельний марки, але й ефективний спосіб упакування, транспортування й подання товару безпосередньо в місцях роздрібної торгівлі. З огляду на умови твердої конкуренції, сьогодні значення набувають комплексні рішення в упакуванні й просуванні товару. Тепер недостатньо правильно спозиционировать продукт, потрібно використовувати максимум можливостей для кращої презентації й продажу, які можуть надати виробники пакувальної рекламної продукції.
