Структура стандарту відбиває структуру інститутів власності
Яким же образом підприємець займається звідництвом? Контракт, що полягає під керівництвом підприємця, вигідніше для всіх учасників, чим трансакція, чинена за посередництвом невидимої руки. Тобто в підприємця трансакционние витрати нижче ринкових: або при тій же самій ціні сировини, що купується, у вас виходить дешевше виробництво продукту, або збільшується оберт, або ризики знижуються, і все це винятково завдяки тому, що прийшов цей хлопець і пояснив, розповів, порахував, продемонстрував, довів. Отримана дельта пиляється, підприємець більшу частину дельти бере собі, а інше ділить між всіма учасниками так, щоб їм це було цікаво. От класичне підприємницьке дійство.
Він не один, тому що згвинчує свій ресурс із інших ресурсів, а ці ресурси в руках різних власників, тому він виявляється на чолі групи бізнесменів-власників. Самі ці бізнесмени власністю не управляють, вони нею володіють (вірніше, вона володіє ними), він же бачить їхня власність зверху, як авіаконструктор.
Таким чином, він істота колективне. Звичайно, члени трудового колективу бізнесменів, очолюваного підприємцем, нерівноправні. Підприємець - виділена роль. Він про них знає яке в чому навіть більше, ніж вони знають кожного про себе.
Підприємець уміє домовлятися із власниками. Але не стільки тому, що в нього пронизливий погляд, гіпнотичні здатності, вольове підборіддя, - хоча й це корисно. Він домовляється насамперед тому, що знає бізнес кожного зсередини й зовні, і мікроекономіку знає, і макро-.
Тому всякий справжній підприємець у тій зоні, у якій він розуміє й діє, - це маленький держплан. Але не радянський, котрий часто вишиковував контракти, що ігнорують бізнес або закони, що порушують, ринку, а новий, правильний держплан, що пройшов ринок, опанував мистецтвом бізнесу, знає, як улаштована невидима рука.
От звідки береться об'єктивність. Стандарт - це дзеркальне відбиття об'єктивного пристрою інститутів власності. Стандартів стільки, скільки інститутів власності. Кожний інститут ділиться, у свою чергу, на шари, і, чим конкретніше ми знаємо даний інститут, тим конкретніше й детальніше наш стандарт.
Звичайно, у кожній країні конфігурація інститутів зовсім різна. Це як структура кілець у дереві або геологічній структурі осадових шарів на обриві. У всіх деревах вони є, але відбивають зміни клімату в конкретній місцевості, природні катаклізми й т.п. Дерево може бути скривлено, у структурі берега не всі шари можуть бути представлені, деякі роздуті, деякі вузькі. Кожна країна унікальна, але в цілому структура інститутів цілком загальнолюдська.
Дев'ять інститутів власності
Кожний з інститутів власності породжує той або інший тип бойових єдиноборств, яким повинен володіти підприємець. Їх можна розділити на три більші групи. Тільки потрібно мати на увазі: чим древнє група, чим вона раніше формувалася історично, тим сутужніше її назвати так, щоб усе погодилися із цією назвою. Це ринкові інститути, самі нові, це державні й, нарешті, суспільні (які інакше можна називати інститутами етносу або ідентичності).
Кожний з них можна поділити на три. На жаль, загальновживаних, устояних і назв, що одноманітно розуміються, для них не існує й ще довгий час не буде. Тому прийде назвати їхніми простими словами, хоча б що почасти натякають на їхній фундаментальний зміст.
Про інститути ринку чули всі, просто не всі розуміють, що вони равномощни як класи форм діяльності й що випливають один за одним цілком певним порядком. Це капітал, гроші й право.
Далі інститути держави: закон, влада й майно.
І нарешті, три самих древніх інститути: здатність, потреба, ідентичність.
Те, чим ми далі будемо займатися, - це ази, перші кроки в новий мир підприємницьких проектів, оволодіння прилеглими шарами власності. Для простоти ми будемо розглядати ситуацію, коли в підприємця немає ніякої власності, крім компетенції: голови на плечах і стандарту.
Зі стенограми проектної сесії ЦКП - керуюча компанія "Волзький гідроенергетичний каскад".
24-28 березня 2004 року.
Інвестиційний блок підприємницького проекту
Отже, перед вами деякий виробник, що готовий зробити новий продукт або послугу, але йому не вистачає грошей: у нього є фабрика, інші ресурси, але він просто не може купити сировину, і йому потрібний кредит. З іншого боку, перед вами банк, що дає кредити. Але по тимі або інших причинах банк не бачить цієї людини як свого потенційного клієнта. А виробник не може вмовити банкіра, не може виразно пояснити, що задумав новий продукт або послугу, оцінити потенційний попит, пояснити механізм виробництва, прорахувати всю схему й указати, скільки це буде коштувати. І отут з'являєтеся ви.
Те, чим ви займаєтеся, це досить приватний і елементарний вид проекту - інвестиційний проект. Ви повинні подвигнуть банкіра на невластиву йому діяльність, перетворити банк із кредитної установи в інвестиційне. Замість того щоб давати кредити під матеріальне виробництво, ви пропонуєте йому дати кредит під ідею. Тобто інвестувати в проект, що не має на сьогодні станових ресурсів і містить більшу частку невизначеності. Якщо вам вдається перетворити проект виробництва в той формат, у якому банкір за допомогою існуючих фінансових технологій може визначити, скільки він вкладе, коли й що одержить, тоді ви стаєте автором інвестиційного проекту.
У вас немає нічого, але ви посередник між двома суб'єктами ринку. Ви вбудовуєте цих суб'єктів у такі відносини, у які ринок вмонтувати їх не смог. Інститут капіталу сам по собі виявився отут неспроможний. Ви з'єднали банкіра й автора проекту, і вам довелося конвертувати в це з'єднання частина ваших знань. Тоді у вас з'являється законне право привласнити собі частина цього капіталу. Форма присвоєння - це окреме питання. Якщо ви нею не володієте, доводиться будувати ту або іншу сіру схему. Грубо говорячи, ви особисто берете кредит у банку й особисто несете його виробникові в коробці з-під принтера. А несучи кредит, ви по дорозі частину вилучаєте у свою користь. Це, звичайно, небагато ніяково, але ви розумієте, що маєте на це повне моральне право, хоча юридично воно за вами ще не закріплене. Злегка соромлячись і потупивши вічка, ви привласнюєте собі частину капіталу в цій схемі.
Комерційний блок підприємницького проекту
Цей етап проекту полягає в тому, що є купа бизнесов, які, будучи взяті разом, могли б здійснити виробництво деякого нового продукту або послуги. Але вони не догадуються про те, що можуть разом. І без вас немає нікого, хто міг би їм це пояснити. Ринок, природно, не може придумувати за інших складні виробничі ланцюжки й комбінації з ресурсів, продуктів і послуг. Він може методом конкуренції відбраковувати постачальників, споживачів і покупців, але на більше не здатний.
Тоді ви вишиковуєте між цими бизнесами відносини купівлі-продажу, завдяки яким між ними виникає новий фінансовий струмочок. Стартувавши від інвестиційного кредиту, струмочок дотікає до платоспроможного попиту населення й перетворюється у фінансовий потік. Творцем і автором фінансового потоку, загалом кажучи, є ви, ви запустили комерційну "машину", зробили складні розрахунки, по яких кожний із власників ресурсів, чия вартість переноситься на кінцевий продукт, повинен компенсувати її деякою частиною потоку у формі амортизаційних і інших платежів. Завдяки тому що ви запустили новий потік і знаєте, як він тече, ви одержуєте можливість і моральне право прилаштувати до нього трубу й відкачати частина у свою користь. Звичайно, доводиться знову червоніти, тому що дрімучому суспільству важко пояснити відмінність вашого випадку від дій тих горі-менеджерів, які врізають відвідні трубки в потоки, створені без їхньої участі. "Що це у вас у схемі за неувязочка, куди зникає частина потоку?" - може запитати вас хтось із Рахункової палати, не "вьехавший" у вашу схему. Ви йому чесно зізнаєтеся, що це ваш підприємницький дохід. "Добре", - говорить він багатозначно, з печаткою компетентної причетності на особі.
Юридичний блок підприємницького проекту
Перед вами перебувають власники. У них на всю їхню власність є документи, вони власники правий. Вони мають права на користування приміщенням, бурштином, інформацією, ліцензію на здійснення певного виду діяльності. І ви влаштовуєте між ними відносини обміну правами. Один з них добровільно уступає іншому свої права на доступ до бази даних, а той йому уступає права на використання ліцензії. Взаєморозрахунки між ними - це, по суті, рентні платежі.
У результаті ланцюжка або схеми обміну правами виникає якісно новий продукт або послуга: самоплаваючі калоші або черевики, що самобігають. Хто ж є власником продукту? Треба будувати схему так, щоб з'являвся не тільки продукт, але й власник цього продукту. І, якщо ви правильний підприємець, цим власником повинні виявитися ви. Ви повинні зробити так, щоб новий продукт, що виник наприкінці, цілком або частково став вашим, оскільки він є вашим винаходом. Ви повинні вставити себе в цю схему, і в цій схемі у вас з'являться права. Як мінімум, той, хто в цьому ланцюжку крайній і робить останню операцію над продуктом перед його продажем на ринку, повинен переуступити вам частина прав на цю продукцію.
Отже, внутрішня структура проекту на всіх етапах повністю обумовлена пристроєм інститутів і відповідних форм відносин між суб'єктами власності. Інститути визначають те, як поводяться власники, до ресурсів яких ви забезпечуєте доступ. Інститути визначають вашу технологію взаємодії з ними. У цьому змісті знання інститутів права, грошей, капіталу не просто важливіше, а принципово важливіше, ніж розуміння того, що конкретна людина є сангвініком, холериком або флегматиком. Тільки навчившись працювати з ним як з ридикюльчиком або інвестором, має сенс починати враховувати інші шари його особистості.
